Tesla está lanzando hoy un servicio de alquiler de energía solar: una nueva forma de obtener un sistema de panel solar en su techo por tan solo $ 50 por mes sin ningún contrato a largo plazo.
SolarCity fue pionera en nuevos modelos para vender sistemas de energía solar sin costo inicial al arrendarlos a los propietarios de viviendas y venderles la electricidad que genera, como una empresa de servicios públicos.
El modelo creó un crecimiento impresionante, pero requirió que pagaran los costosos sistemas por adelantado en la mayoría de las instalaciones, que pesaban mucho en sus finanzas.
Cuando Tesla adquirió SolarCity en 2016, se alejó gradualmente de ese modelo para hacer que la empresa sea más sostenible, pero también destruyó su crecimiento.
El último trimestre, el despliegue solar de Tesla cayó a un nuevo mínimo.
Ahora van a intentar volver al crecimiento con un nuevo servicio de alquiler solar muy agresivo. Esto no es como las opciones de arrendamiento de SolarCity o los Acuerdos de compra de energía (PPA).
El programa "Rent Solar" de Tesla es un acuerdo mensual para usar la energía solar de Tesla para reducir su factura de electricidad.
Por tan solo $ 50 por mes, Tesla irá a su casa e instalará un sistema solar.
No hay contrato a largo plazo. Mientras pague la tarifa mensual, el sistema generará energía solar y reducirá sus facturas de electricidad.
Estas son las tarifas base y los rendimientos proyectados en los mercados donde está disponible el nuevo programa de alquiler solar de Tesla:
Alquiler mensual estatal (pequeño) Generación anual estimada neta
Arizona $ 50 | $ 700- $ 900 | $ 110- $ 280
California $ 65 | $ 1000- $ 1400 | $ 250- $ 650
Connecticut $ 50 | $ 700- $ 1000 | $ 80- $ 420
Massachusetts $ 50 | $ 700- $ 1100 | $ 90- $ 450
Nueva Jersey $ 50 | $ 600- $ 800 | $ 20- $ 180
Nuevo México $ 50 | $ 700- $ 900 | $ 100- $ 270
El sistema "pequeño" de Tesla tiene una potencia de 3.8 kW y produce un promedio de 9-12 kWh por día.
Los propietarios también pueden comprar directamente dicho sistema por $ 9,500 antes del incentivo, pero ahora tienen la opción de no pagar nada por adelantado y tienen la ventaja de la energía solar por tan solo $ 50 por mes.
Los sistemas más grandes (7,6 kW y 11,4 kW) también están disponibles en el sitio web de Tesla.
Tesla está buscando el nuevo producto financiero para ayudar a acelerar la adopción de energía solar y los compradores podrían obtener los sistemas realmente rápido.
El mes pasado, informamos sobre el nuevo programa de Tesla para implementar sistemas de energía solar dentro de las 24 horas de haber realizado el pedido en línea.
La toma de Electrek
Este es un nuevo producto interesante que es probablemente la forma más barata de obtener energía solar en la mayoría de esos mercados.
Es una gran desviación del modelo de negocio de Tesla centrarse en ganar dinero con la instalación solar. Este nuevo producto hace que Tesla tenga que pagar por adelantado para que la instalación obtenga los ingresos a largo plazo.
Eso significa que Tesla está sacrificando nuevamente la rentabilidad de su negocio solar para volver al crecimiento.
Pero la compañía claramente tiene mucha confianza en su estructura de precios porque está dispuesta a instalar el sistema sin ningún contrato a largo plazo.
Pagan el sistema por adelantado y lo instalan por tan solo $ 50 y si el cliente cambia de opinión y quiere dejar de pagar, Tesla simplemente desactivará el sistema.
Incluso lo dejará en el techo del cliente. Si lo quieren fuera de su techo, tendrán que pagarle a Tesla $ 1,500 para eliminarlo.
Por supuesto, Tesla está apostando a que nadie querrá hacerlo porque sus precios mensuales son muy atractivos. Tendría que enviar más dinero a su empresa de electricidad de lo que le está pagando a Tesla.
Espero ver el impacto de este nuevo programa de alquiler solar en el despliegue solar de Tesla.
Fred Lambert | Electrek | 16-Agosto-19
